建行江蘇省分行：以“建場景、促消費(fèi)”深耕商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)

商戶作為連接供給側(cè)和消費(fèi)側(cè)的重要紐帶，不僅是獲客活客、客戶消費(fèi)、資金承接的重要平臺，也是賬戶管理、資金結(jié)算、貸款等銀行業(yè)務(wù)重要突破口，業(yè)務(wù)覆蓋面可延伸到商戶上下游企業(yè)，打造客戶與商戶、商戶與商戶間互動緊密的生態(tài)體系。

今年以來，為了更好地推進(jìn)商戶業(yè)務(wù)，建行江蘇省分行黨委多次進(jìn)行專題會議研究，從省分行層面完善頂層設(shè)計，在信用卡部組建了商戶發(fā)展中心，形成了由信用卡條線牽頭、各相關(guān)條線各司其職、協(xié)同推進(jìn)的經(jīng)營管理模式，并制定了半市場化的考核機(jī)制，充分調(diào)動牽頭部門拓展優(yōu)質(zhì)商戶的積極性，各分支機(jī)構(gòu)也比照省分行進(jìn)一步理順了經(jīng)營管理模式，依托龐大的客戶基礎(chǔ)、持續(xù)豐富的商圈場景、配套富有影響力的活動體系、專業(yè)機(jī)構(gòu)、隊伍，推動商戶業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

實(shí)施商戶統(tǒng)籌發(fā)展要緊緊圍繞建場景、促消費(fèi)從而形成客戶、存款等業(yè)務(wù)自增長的邏輯，重新審視商戶業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。一是要契合個人客戶消費(fèi)需求擴(kuò)大商戶規(guī)模，調(diào)優(yōu)商戶結(jié)構(gòu)，集中優(yōu)勢資源打造行內(nèi)自循環(huán)生態(tài)體系；二是要以效益多元化為目標(biāo)，發(fā)力高流量、高價值的集團(tuán)性、行業(yè)性商戶群，通過綜合經(jīng)營賦能核心競爭優(yōu)勢；三是要優(yōu)化權(quán)益、活動資源及增值服務(wù)配置，為打造極致客戶體驗(yàn)提供商戶生態(tài)支撐。四是要推進(jìn)支付產(chǎn)品創(chuàng)新與場景嵌入，深化商戶數(shù)字化經(jīng)營，賦能業(yè)務(wù)自增長。

加快商戶業(yè)務(wù)統(tǒng)籌推進(jìn)，要積極推動商戶“總量、流量、質(zhì)量”提升，牢固樹立體驗(yàn)為王的總思路，升級服務(wù)模式，由線下向線上延伸，完善產(chǎn)品功能，由平臺向生態(tài)過渡，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，由部門銀行向流程銀行轉(zhuǎn)變。具體來看：

第一，聚力協(xié)同，形成商戶營銷合力。要用眾力、聚眾智，實(shí)現(xiàn)各子系統(tǒng)、各生產(chǎn)要素默契配合，使多種力量、多種功能集聚成超越簡單加總的嶄新力量、嶄新功能。一是要推進(jìn)思想?yún)f(xié)同。統(tǒng)一思想認(rèn)識，樹立全局觀念，增強(qiáng)全行商戶發(fā)展的責(zé)任感、緊迫感。二是要推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同。在商戶營銷過程中，根據(jù)營銷對象“一戶一策”制定綜合金融服務(wù)方案，組建綜合服務(wù)團(tuán)隊，實(shí)現(xiàn)一次營銷、多產(chǎn)品同步覆蓋，實(shí)現(xiàn)營銷成效的最大化。三是要推進(jìn)數(shù)據(jù)協(xié)同。破除上下之間、行際之間、部門之間、條線之間的“信息孤島”和“數(shù)據(jù)煙囪”現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)信息互通、數(shù)據(jù)共享，為產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新提供依據(jù)，合力推動商戶業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

第二，雙向賦能，打造端到端生態(tài)系統(tǒng)。賦能既包括自我賦能，也包括賦能客戶，與客戶共同成長進(jìn)步。自我賦能，就是對標(biāo)市場領(lǐng)先金融科技，致力核心技術(shù)開發(fā)，開展前瞻性研究，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供理論、科技、數(shù)據(jù)支持，強(qiáng)化新技術(shù)應(yīng)用，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，打造難以復(fù)制的服務(wù)模式。賦能客戶，就是要依靠技術(shù)進(jìn)步為客戶提供更加靈活精準(zhǔn)的定制化金融服務(wù)，賦予其洞悉行業(yè)發(fā)展、提升管理水平、增加經(jīng)營獲利的能力，打造融合共榮的生態(tài)系統(tǒng)，形成差異化競爭優(yōu)勢。

第三，創(chuàng)新引領(lǐng)，全面提升服務(wù)效能。要運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)持續(xù)推動產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，賦能支付服務(wù)提質(zhì)增效。一是要堅持互聯(lián)網(wǎng)思維。要牢牢樹立“互聯(lián)網(wǎng)化”的發(fā)展理念，持續(xù)推動產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、流程的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。二是加快無感支付產(chǎn)品推廣布局。要加快無感支付在商戶端的搶先布局，搶占未來支付領(lǐng)域更多的市場份額。三是密切關(guān)注數(shù)字貨幣對支付產(chǎn)業(yè)帶來的影響。要高度重視數(shù)字貨幣可能帶來的由點(diǎn)到面的突破性影響，加快數(shù)字貨幣支付技術(shù)在商戶側(cè)的創(chuàng)新運(yùn)用，積極引領(lǐng)支付行業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。

第四，強(qiáng)基固本，積極探索公司化運(yùn)維。當(dāng)前，商戶服務(wù)需求專業(yè)化、個性化需求日益增多，迫切需要實(shí)行商戶運(yùn)維的公司化運(yùn)作，持續(xù)不斷的投入資金、技術(shù)、人員來維護(hù)，推動商戶服務(wù)的精細(xì)化、專業(yè)化。一方面，要強(qiáng)化部分分支機(jī)構(gòu)商戶業(yè)務(wù)的管理基礎(chǔ)，配備商戶人員隊伍，加強(qiáng)對商戶的巡視檢查和關(guān)系維護(hù)；另一方面，要立足戰(zhàn)略高度，著眼長遠(yuǎn)、可持續(xù)，切實(shí)加強(qiáng)商戶的基礎(chǔ)管理，鞏固和持續(xù)深化合作關(guān)系。（吳迪 孔德財）